在銷售銑刀pcb板分板機過程中，如何用FABE銷售法則來表述，分別代表什么呢？

F、產品特征，指產品的特征等最基本功能。

比如：銑刀分板機對于走刀分板機，它們不是一個分切類型，但都能分切PCBA板。（主要說明分板機是用來分切PCBA電路板即可，還可以延伸更多的內容）

A、產品優勢，指產品相對于同類品的優勢。

比如：銑刀分板機對于走刀分板機，它們屬于分板機這一品類、但銑刀分板機更高級，銑刀分板機分板應力在100-300微應變，走刀分切應力在1000-2500微應變。

B、產品價值，能為客戶解決什么問題/需求？

比如：銑刀分板機分切PCBA板切割面光滑平整，無需擔心毛邊、毛刺問題；搭配集塵設備，無需害怕粉塵沾滿PCBA板，要洗板，車間粉塵滿天飛等；無需人工操作，直接調好程序后，全自動化生產分板，節省人工成本；智茂銑刀分板機比普通分板機生產效率比高2-6倍；等等

E、產品證據，資質/服務/背書展示等

拿出一些證據來證明產品具備這些價值點，比如：

資質：智茂30年研發分板機獲得一百多項專利證書；

服務：全球都有服務據點，10分鐘內解決客戶問題，8小時內上門服務等；

背書：合作客戶有富士康、比亞迪、OPPO、仁寶、新能德等；

功能：智茂銑刀分板機整機鑄造機構，日夜生產N多年依舊能保持新機分切精度。

趕緊用FABE銷售法則來套用一下吧，賣銑刀分板機設備，讓客戶更信任您。

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